Contenuti del corso
Definire il prezzo dio vendita attraverso l'analisi dei costi e l'analisdi del valore.
Durata
1 lezioni
Obiettivi
Il seminario si propone di approfondire le problematiche del pricing in stretta integrazione con le correlate tematiche di gestione dei costi, attraverso l’analisi delle metodologie per la definizione delle relazioni tra i costi del prodotto/servizio e il valore percepito dal cliente.
Si forniscono ai partecipanti le logiche e gli strumenti per la determinazione del valore percepito dal cliente e per la misurazione dei costi obiettivo da conseguire per garantire tale valore e per raggiungere adeguate performance economico-finanziarie.
Destinatari
Il seminario è rivolto a tutti coloro, imprenditori e manager, che sono chiamati a decidere il prezzo di vendita salvaguardando la redditività aziendale e la soddisfazione del cliente.
Programma
Definire il prezzo di vendita attraverso l'analisi dei costi e l'analisi del valore
- Obiettivi e strategie di determinazione del prezzo.
- Il pricing basato sulla determinazione del costo di prodotto/servizio: il cost plus pricing e i criteri di determinazione del mark-up:
. le metodologie a variable costing,
. le metodologie a full costing.
- Il pricing in funzione del valore per il cliente e delle strategie competiti ve: dallamisurazione del costo di prodotto alla misurazione del valore generato per il cliente.
- Le tecniche per definire il prezzo sulla base delle preferenze dei clienti e del valore percepito:
. l’analisi sensoriale e la functional analysis,
. la tecnica della conjoint analysis,
. l’Economic Value to the Customer.
- Le metodologie di target costing e di activity-based management per la definizione dei costi obiettivo di prodotto e di processo e la definizione del prezzo di vendita.
- La simulazione degli impatti competitivi del prezzo e degli impatti sull’andamento delle performance di redditività.
- Il processo di pricing e di cost management nelle aziende di servizi.
